GC Gruppe- Großhandel für SHK Haustechnik - Sanitä, Heizung, Klima
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Weniger Neuaufträge - was dann ?

22.05.2017

Wenn die Folgeaufträge ausbleiben, sich Konzerne von Projekten zurückziehen oder nötige Auslastungen fehlen, ergeben sich regelmäßig Situationen, in denen neue Kontakte oder besonderes Engagement gefordert sind. Für einige Betroffene ist dies eine neue Situation, auf die mit proaktiver Akquise und einem besonderen Verhaltenstyp zu reagieren ist.
In diesen Situationen ist das Verlassen der Komfortzone erforderlich. Die Teilnehmer lernten, das Risiko als Chance zu sehen und arbeiteten sich durch die Vielfalt der Argumentationen in diesen wichtigen Situationen.
Der Referent, Herr Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Elmar Lesch aus Würzburg, provozierte auf humorvolle Art und begleitete die Teilnehmer routiniert durch simulierte Situationen der Gespräche mit potentiellen Geschäftspartnern.
Er durchleuchtete die zahlreichen Facetten der täglichen Arbeit und zeigte den Teilnehmern auf, wie Interesse, Abwechslung, neues Wissen und Bereicherung letztlich den Menschen voranbringen und auf neue Beschäftigungssituationen vorbereiten. Er analysierte gemeinsam mit den Teilnehmern, wie eng Selbstkritik und empfundene Anerkennung nebeneinander stehen und erläuterte die Schritte, wie in bestimmten Situationen oder auch grundsätzlich Interesse geweckt werden kann.
Die Niederlassung Hildesheim hatte hierzu am 06. April 2017 rund 30 Personen zu Gast und schloss die Veranstaltung mit zufriedenen und motivierten Teilnehmern.